校園直飲水/學(xué)校直飲水機(jī)如何給我們帶來(lái)贏利？

一、校園直飲水工程贏利模式

投資者應(yīng)根據(jù)校園的實(shí)際情況，確定不同的盈利模式，選定符合盈利模式相對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品，提供不同盈利模式相應(yīng)的管理，是投資者實(shí)施校園直飲水工程盈利最大化的根本保障。

贏利模式一：賣(mài)產(chǎn)品給校方

此模式是按校方要求銷(xiāo)售直飲水設(shè)備給校方，以獲取銷(xiāo)售差價(jià)而盈利。此種模式以校方招標(biāo)方式實(shí)現(xiàn)，競(jìng)爭(zhēng)激烈，操作成本高，設(shè)備由校方選定，無(wú)后續(xù)收益，售后服務(wù)較簡(jiǎn)單。此模式適合校方招標(biāo)購(gòu)買(mǎi)設(shè)備的學(xué)校。

贏利模式二：校方代收費(fèi)

此模式是投資者委托校方按學(xué)期/年向?qū)W生代收飲水費(fèi)而獲取贏利。此種模式設(shè)備選定由投資者決定，但每年向?qū)W校收取飲水費(fèi)時(shí)，不利掌控，若發(fā)生人事變動(dòng)，易導(dǎo)致收費(fèi)困難，可能無(wú)法持續(xù)經(jīng)營(yíng)。此種模式適合規(guī)模1000人以下的小型學(xué)校。

贏利模式三：刷卡式消費(fèi)

此模式是投資者以學(xué)生充值用水繳費(fèi)而獲利。此種模式設(shè)備的選定需符合學(xué)生飲用水習(xí)慣，產(chǎn)品質(zhì)量要保證學(xué)生的安全，要做到產(chǎn)品經(jīng)久耐用，操作簡(jiǎn)單，此模式可持續(xù)盈利，管理簡(jiǎn)單，投資回報(bào)高，適合1000人以上的大、中學(xué)校以及大學(xué)。

二、學(xué)校投資模式(BOT)

1）.方案原則：

總的原則是：

1、學(xué)校不投資，無(wú)償使用、負(fù)責(zé)管理/投資方自行管理

2、學(xué)生買(mǎi)卡、計(jì)量消費(fèi)，無(wú)負(fù)擔(dān)飲水，少花錢(qián)喝好水。

3、商家維護(hù)維修，協(xié)助學(xué)校管理，長(zhǎng)期受益，無(wú)欠款之憂。

2）.運(yùn)營(yíng)的具體方法：

經(jīng)營(yíng)此項(xiàng)目，只需要進(jìn)行如下幾個(gè)步驟，便可順利開(kāi)展。

1、學(xué)校提供場(chǎng)地和用電。

2、學(xué)校負(fù)責(zé)向?qū)W生推廣應(yīng)用，學(xué)生買(mǎi)卡、用卡消費(fèi)計(jì)量使用。

3、商家需協(xié)助學(xué)校管理，維護(hù)維修機(jī)器，及時(shí)為學(xué)生充值服務(wù)。

4、商家負(fù)責(zé)提供優(yōu)質(zhì)的開(kāi)水/溫開(kāi)水/凈化水。

3）.各方皆受益的結(jié)果：

這種智能飲水方案和運(yùn)營(yíng)模式，對(duì)于各方皆有益處：

1、學(xué)校方面，不用投資，無(wú)償?shù)脑黾恿孙嬎O(shè)施，輕松的改善了飲水條件，同時(shí)還有定期回訪維護(hù)工作由商家完成， 樂(lè)而為之。增加了學(xué)校的硬件設(shè)施，大大提高學(xué)校的知名度。

2、幫助學(xué)生去掉了壓在身上的水壺，真正實(shí)現(xiàn)了減負(fù)，使無(wú)負(fù)擔(dān)飲水成為可能。

3、IC卡技術(shù)的運(yùn)用使計(jì)量收費(fèi)成為可能。充分體現(xiàn)了公平、公正、合理的原則。多用多花，家長(zhǎng)和學(xué)生無(wú)怨言，學(xué)校無(wú)壓力。

4、充值IC卡代替了現(xiàn)金，學(xué)生不必帶錢(qián)，家長(zhǎng)放心。

5、可獲得長(zhǎng)期、穩(wěn)定的優(yōu)質(zhì)水源，機(jī)器具有的滅菌和超濾功能，更能確保飲水衛(wèi)生安全。

6、水值可調(diào)整，可使收費(fèi)合理，學(xué)生少花錢(qián)，喝好水，樂(lè)于接受。

7、使商家找到了開(kāi)拓學(xué)校市場(chǎng)的好方法，能順利進(jìn)入學(xué)校市場(chǎng)，阻礙少，風(fēng)險(xiǎn)低。

8、先進(jìn)的智能控制技術(shù)，使管理維護(hù)非常簡(jiǎn)單，運(yùn)營(yíng)成本低，一至二人可同時(shí)管理多所學(xué)校。

9、資金運(yùn)轉(zhuǎn)快，學(xué)生是先付費(fèi)，后消費(fèi)，商家先收錢(qián)后提供服務(wù)，不占?jí)嘿Y金。

10、投資回報(bào)率大，短時(shí)間即可收回投資，易于擴(kuò)大規(guī)模，建立網(wǎng)絡(luò)。

11、網(wǎng)絡(luò)獨(dú)占，競(jìng)爭(zhēng)少，細(xì)水長(zhǎng)流，可長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)，長(zhǎng)期受益。

12、項(xiàng)目操作方便、成熟。

4）.校園直飲水合作方案具體以下

1.根據(jù)學(xué)校實(shí)有人數(shù)安裝足夠容量的節(jié)能飲水設(shè)備。整套設(shè)備的投資（包括智能IC卡飲水機(jī)、管道和施工、設(shè)備調(diào)試正常使用）均由投資商負(fù)責(zé)，學(xué)校無(wú)需投入任何費(fèi)用。

2.節(jié)能飲水設(shè)備及系統(tǒng)的維護(hù)工作，包括水質(zhì)檢測(cè)、維修維護(hù)、濾材更換均由投資商負(fù)責(zé)；

3.投資商只獲取學(xué)校的經(jīng)營(yíng)權(quán)年限，年限到期后整套設(shè)備的所有權(quán)歸學(xué)校所有；（注：為保證師生的飲水健康，投資商的投資需長(zhǎng)時(shí)間才能收回，因此，要求校方停止外購(gòu)?fù)把b水、與開(kāi)水器）

4.經(jīng)營(yíng)管理辦法：該直飲水系統(tǒng)采用IC刷卡消費(fèi)的方式進(jìn)行售水，例如：開(kāi)水初定為每500毫升0.5元錢(qián)；溫開(kāi)水初定為每500毫升0.6元；冰水初定為每500毫升0.7元；凈化水初定為每500毫升0.8元，具體價(jià)格投資商和校方共同協(xié)商制定。流量精確到每分錢(qián)，多飲多計(jì)，少飲少計(jì)，不飲不計(jì)，自愿購(gòu)卡消費(fèi)。具體操作如下：

1、由學(xué)校或投資商統(tǒng)一發(fā)售IC卡，例如：IC卡面值為15元，消費(fèi)完后可充值繼續(xù)使用。為了規(guī)范管理，統(tǒng)一收取每張卡**元的押金。押金在學(xué)生畢業(yè)后可以退回，沒(méi)消費(fèi)完的水費(fèi)也可以退回。

2、公司將派人到學(xué)校講解節(jié)能飲水機(jī)使用的健康知識(shí)，讓每位學(xué)生都能了解到健康飲水的重要性。

3、為確保節(jié)能飲水設(shè)備的正常運(yùn)轉(zhuǎn)和衛(wèi)生清潔問(wèn)題，公司將派專門(mén)技術(shù)員常駐學(xué)校進(jìn)行定期檢測(cè)、保養(yǎng)、更換濾材及清洗等工作。

4、為保證師生的飲水健康，供水前將邀請(qǐng)當(dāng)?shù)匦l(wèi)生部門(mén)對(duì)產(chǎn)水進(jìn)行衛(wèi)生檢驗(yàn)；合格后才開(kāi)始供水；

施工方案：設(shè)每層樓安裝1到2個(gè)飲水點(diǎn)，為教學(xué)區(qū)、宿舍區(qū)、辦公區(qū)、食堂和運(yùn)動(dòng)場(chǎng)等，安裝智能IC卡節(jié)能飲水機(jī)，有開(kāi)水和溫開(kāi)水、凈化水、冰水等同時(shí)供應(yīng)，適合不同的季節(jié)飲水選擇。采用IC卡刷卡消費(fèi)，流量精確到每分錢(qián)，多飲多計(jì)，少飲少計(jì)，不飲不計(jì)，自愿購(gòu)卡消費(fèi)。

5）.直飲水安裝學(xué)校應(yīng)具備的條件：

1、有充足的水源供應(yīng)，有設(shè)備所需的電源；

2、校方需提供設(shè)備安裝所需的場(chǎng)所并保證合同期內(nèi)不變；

3、校方須全力配合公司做好設(shè)備的監(jiān)管工作，如有發(fā)現(xiàn)設(shè)備有人為破壞，校方應(yīng)配合追究其賠償責(zé)任。

6）.經(jīng)營(yíng)狀況分析 ：

由經(jīng)營(yíng)者購(gòu)買(mǎi)IC卡飲水機(jī)、IC卡（飲水卡）、充值機(jī)等。例如：IC卡以每張押金30元、首次充值飲水費(fèi)用100元賣(mài)給學(xué)生，100元飲水費(fèi)用完后可以反復(fù)充值。開(kāi)水初定為每500毫升0.5元錢(qián)；溫開(kāi)水初定為每500毫升0.6元；冰水初定為每500毫升0.7元；凈化水初定為每500毫升0.8元進(jìn)行飲水消費(fèi)，一般每天只需1L即能滿足需求，每個(gè)月按22天計(jì)算的話，則每個(gè)月學(xué)生一般只須花費(fèi)15-20元左右的飲水費(fèi)用，而且隨時(shí)都可以飲用。這樣，學(xué)生喝水難這一社會(huì)大難題即可迎刃而解。由于經(jīng)營(yíng)者派有專人管理，保證每臺(tái)飲水機(jī)每隔2個(gè)月都會(huì)維護(hù)清洗一次，并且每天都對(duì)飲水機(jī)進(jìn)行監(jiān)督、清潔，保證學(xué)生能喝上真正干凈的飲用水。這個(gè)具體情況，可以通過(guò)開(kāi)家長(zhǎng)會(huì)的形式讓家長(zhǎng)們親眼目睹，以使家長(zhǎng)們放心自己的孩子真的能喝上干凈的飲用水，從而結(jié)束帶水壺上學(xué)的歷史。

7.針對(duì)學(xué)校方面，由于系統(tǒng)管理軟件每個(gè)月都能將具體的銷(xiāo)售情況詳細(xì)的記錄下來(lái)，經(jīng)營(yíng)者可以用打印機(jī)打印出來(lái)，供經(jīng)營(yíng)者和學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)參閱。由于每臺(tái)飲水機(jī)上可裝置電度表，飲水機(jī)本身所耗用的電費(fèi)全部由經(jīng)營(yíng)者承擔(dān)(節(jié)能飲水機(jī)是傳統(tǒng)耗電量大開(kāi)水器的更換新代產(chǎn)品,可省電80%以上)?？鄢芾韱T的工資、節(jié)能飲水機(jī)耗材的更換成本、所耗用的電費(fèi)、平時(shí)維護(hù)飲水機(jī)等的維護(hù)費(fèi)用等，更可將所得凈利潤(rùn)返一部分給學(xué)校，返給利潤(rùn)可以供學(xué)校購(gòu)置學(xué)校教育設(shè)備等，實(shí)現(xiàn)投資商、學(xué)校、學(xué)生多方共贏。

8.綜上所述，學(xué)校不用投資一分錢(qián)，既能從根本上解決學(xué)生喝水難的這一社會(huì)大難題，又能讓教師免費(fèi)喝上飲用水，而且教師喝水的飲水機(jī)也能得到飲水機(jī)設(shè)備的維護(hù)清洗服務(wù)。

當(dāng)然，為了讓經(jīng)營(yíng)者有一個(gè)穩(wěn)定、集中的管理，學(xué)校應(yīng)該提供一個(gè)小房間，以供管理員置放管理機(jī)、飲水機(jī)備用配件周轉(zhuǎn)之用，同時(shí)，不會(huì)對(duì)校園造成形象的破壞。

9.從以上分析可以得出如下結(jié)論：

1、投資智能IC卡飲水機(jī)做校園水生意是一次性投資，投資回報(bào)快，風(fēng)險(xiǎn)小，且利潤(rùn)巨大。

2、在同一地區(qū)占有幾所學(xué)校時(shí)，供水網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)壟斷，回報(bào)穩(wěn)定，長(zhǎng)期收益。

3、整個(gè)供水網(wǎng)絡(luò)除了飲水平臺(tái)控制每個(gè)龍頭的水控，只需一臺(tái)充值機(jī)，利用率高，管理簡(jiǎn)單方便。

如果您也想了解校園飲水解決方案，新澤泉?dú)g迎您的來(lái)了解！

新澤泉官網(wǎng)：www.yytad.cn